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9月4日-6日，中国中西部（郑州）医疗器械展览会暨第24届中原医疗器械展览会在郑州举行。尽管处于医疗器械的销售淡季，但是记者调查发现，众商家对此次展览会反映良好。

 

推介产品的好平台

   文勇在爱飞纽（广州）医疗器械贸易有限公司主要负责向代理商提供超声诊断、治疗仪等医疗器械的技术支持。阐述产品性能，分析产品市场优势……在24届中原医疗器械展览举行期间，文勇忙的不亦乐乎。

 文勇告诉记者，他是第一次来河南参加医疗器械展览会。秋季是医疗器械的销售淡季，全国各地在此时段举办的医疗器械展览会大多效果不理想。不过，他认为，河南的展览会是个例外。“这里人流量大，目标人群多，是推介产品的很好平台”。

   河南爱普达医疗科技有限公司主要生产、销售康复理疗器械。

该公司总经理王文朝告诉记者，他曾多次参加省外的秋季医疗器械展览会，但是效果都不如河南的秋季医疗器械展览会好。

郑州宏瑞医疗设备有限公司豫北销售经理张浩也表示，多年来，他们公司一直参加中原医疗器械展览会，“每次都有不错的收获”。

 

做足功课效果好

多数参会展商对第24届中原医疗器械展览会效果给予积极评价，但是也有一少部分展商认为，没有达到参会目的。

 对此，河南省启蓝恒业科技有限公司总经理于晓东告诉记者，虽然医疗器械展览会是向客户推介产品的好平台，但是展商们往往得到的效果却不尽一样。

“如果在展览会前，做好目标客户的工作。展览会举办时，邀请其来展览会详细了解产品，促使销售与展览会相结合，就会取得很好的销售效果。”于晓东说，他们代理的双腔减压无痛人流仪。经颅超声溶栓治疗仪等医疗设备即采用上述销售模式，“取得了不俗效果”。

 在王文朝看来，与春季中原医疗器械展相比，秋季的展览会参展企业和产品相对少一些。同种产品参展少，也就意味着参展企业之间的竞争力随之减小。

  第24届中原医疗器械展览会的承办方郑州好博塔苏斯展览有限公司相关负责人张学斌告诉记者，为了保证展览会达到预期目标，他们做了很多扎实有效的工作，如通过《医药卫生报》等专业媒体宣传，吸引专业观众前来参观，印刷30万张邀请函，邀请全国的医疗卫生单位派代表到会参观洽谈等

 

希望举办学术会议

“希望举办展览会同时，能举办一些专业医疗器械学术推广会”。对于下届中原医疗器械展览会的举办，文勇建议，邀请中原基层医疗机构的相关负责人召开医疗器械产品说明会或者学术推广会，分析相关医疗器械的优劣，让更多的经济适用的医疗器械服务基层医疗机构，必将进一步提高中原医疗器械展览会的影响力。

  也有展商表示，希望主办方加强《医药卫生报》等专业媒体的合作，借此成立与医疗器械推广有关的组织，便于遴选更多的经济耐用的医疗器械，更好地护佑基层群众的健康。       

                                                                                               医药卫生报记者 卜俊成